Уникальная роль посредника

Microsoft стала основным поставщиком моделей OpenAI на китайском рынке. Компания продает технологии крупнейшим интернет-гигантам КНР, в то время как сами разработчики — OpenAI и Anthropic — сознательно отказываются от работы в этом регионе из-за вопросов интеллектуальной собственности и рисков нецелевого использования технологий.

Такое положение дел дает Microsoft уникальное преимущество, которого нет ни у одного другого американского вендора. Компания выступает связующим звеном, поставляя серию моделей GPT тем фирмам, с которыми создатели этих моделей не хотят иметь дело напрямую.

Масштабы бизнеса в Azure

Рост доходов Azure в сегменте искусственного интеллекта в Китае оказался впечатляющим. За финансовый год, завершившийся в июне 2025 года, выручка в этом регионе выросла примерно в три раза, после чего зафиксирован рост на 400% по сравнению с предыдущим годом.

Одним из крупнейших клиентов Microsoft в сфере ИИ является ByteDance. По данным источников, компания планирует тратить более 1 миллиарда долларов в год на облачные сервисы и ИИ-решения Microsoft. Также через платформу Azure закупают модели такие компании, как Ant Group, Meituan и Tencent.

Риски и методы контроля

Основной проблемой для Microsoft остается контроль за использованием технологий. OpenAI выражала обеспокоенность тем, что китайские заказчики могут использовать «дистилляцию» — метод, при котором результаты работы одной модели используются для обучения другой. Это позволяет создавать аналогичные системы без прямого доступа к исходным технологиям.

Чтобы минимизировать риски, Microsoft не размещает модели OpenAI на территории Китая. Клиенты получают к ним доступ через интернет из других дата-центров, например, из Сингапура. При этом компания заявляет, что сотрудничает только с устоявшимися компаниями, а не с отдельными разработчиками, чтобы упростить мониторинг.

Двойная игра на рынке ИИ

Microsoft ведет сложную игру, работая с обеими сторонами технологического противостояния. Компания не только поставляет американские модели в Китай, но и предлагает китайские разработки западным бизнесу. В частности, Microsoft добавила модель DeepSeek R1 в свою платформу Azure AI Foundry и тестирует версию DeepSeek-V4 для своего корпоративного агента Copilot Cowork.

Что это значит

Microsoft стала единственным игроком, который получает прибыль от обеих сторон: она продает американские модели в Китай и китайские модели на Запад, занимая долю рынка, которую другие компании сознательно оставляют свободной.