Новая стратегия продаж
Microsoft готовит свой отдел продаж к усилению конкуренции с ключевыми игроками индустрии искусственного интеллекта. Согласно отчету Bloomberg, на внутренней стратегической сессии руководство компании представило план, согласно которому продавцы должны негативно сравнивать ИИ-продукты OpenAI, Google и Anthropic со своими решениями.
Основной упор в новой стратегии делается на эффективности и экономичности собственных моделей Microsoft. Как сообщил исполнительный вице-президент Джей Парих, компания планирует продвигать идею о том, что конкуренты продают лишь отдельные компоненты, в то время как Microsoft предлагает полноценную готовую систему.
Сравнение Copilot и Claude
В рамках презентации исполнительный вице-президент Copilot Джейкоб Андреу провел прямое сравнение своего продукта с чат-ботом Claude от компании Anthropic. По его словам, при работе внутри офисных приложений Microsoft модель от Anthropic работает медленнее и менее точно.
Кроме того, в Microsoft отметили, что решения конкурентов не обладают должным уровнем интеграции в системы безопасности, что является важным преимуществом собственных продуктов компании.
Смена приоритетов в партнерстве
Этот шаг стал заметен на фоне того, что Microsoft начала заменять модели OpenAI и Anthropic в своих главных приложениях, таких как Word и Excel, на собственные разработки. Ранее это связывали с желанием компании сократить расходы.
Отношения Microsoft и OpenAI также изменились. Если раньше между компаниями существовало эксклюзивное соглашение, то после поправок в апреле OpenAI получила право продавать свои модели конкурентам Microsoft. Это, вероятно, и объясняет новую тактику продаж.
Давление со стороны инвесторов
Подобная активность Microsoft происходит на фоне вопросов со стороны инвесторов. Рынок выражает обеспокоенность из-за огромных затрат компании на развитие инфраструктуры для искусственного интеллекта.
Активное продвижение преимуществ собственных ИИ-продуктов может быть попыткой укрепить уверенность инвесторов в долгосрочном плане развития технологий Microsoft.
Что это значит
Microsoft переходит от использования сторонних моделей к продвижению собственных систем, подчеркивая их преимущества в скорости, точности и безопасности перед конкурентами.