Внутренний план: продавать свой ИИ через критику конкурентов
Microsoft, по данным Bloomberg, готовит свою команду продаж к активной конкуренции в сфере искусственного интеллекта. На внутреннем стратегическом совещании, посвящённом планам на новый финансовый год, руководство компании изложило подход, при котором сотрудники отдела продаж должны негативно сравнивать ИИ-продукты OpenAI, Google и Anthropic с решениями Microsoft.
Ключевой посыл для продавцов прост: «Все остальные продают отдельные компоненты — мы продаём полноценную систему от начала до конца. Именно эту историю нужно рассказывать в финансовом году 2027», — заявил исполнительный вице-президент Jay Parrik, обращаясь к команде.
Copilot против Claude: конкретные аргументы на поле боя
Вице-президент подразделения Copilot Jacob Andreou пошёл ещё дальше и провёл презентацию, в которой напрямую сравнил Copilot с чат-ботом Claude от Anthropic. По данным Bloomberg, Andreou заявил, что в контексте работы внутри офисных приложений Microsoft модель Anthropic оказывается «медленнее и менее точной, а также лишена надлежащих интеграций безопасности».
Такой жёсткий подход к конкурентам — не редкость для технологической индустрии. Однако необычным является то, против кого направлена атака: Microsoft фактически критикует компании, от которых долгие годы зависела в плане ИИ-моделей, питающих её собственные продукты.
От зависимости к самостоятельности: Microsoft меняет модель
Ранее в этом месяце стало известно, что Microsoft начинает заменять модели OpenAI и Anthropic в ключевых приложениях — Word и Excel — на собственные разработки. По данным источников, это часть плана по сокращению расходов, ведь лицензирование чужих моделей обходится компании в значительные суммы.
Ещё несколько лет назад Microsoft и OpenAI были неразрывны: первая предоставляла капитал и вычислительные ресурсы, а взамен получала эксклюзивный доступ к API и моделям OpenAI. Однако в апреле партнёры пересмотрели соглашение, убрав оговорку об эксклюзивности и открыв OpenAI возможность сотрудничать с конкурентами Microsoft. Именно изменившиеся отношения, вероятно, и объясняют новую агрессивную риторику отдела продаж.
Борьба за доверие инвесторов
На протяжении последнего года Microsoft сталкивается с неоптимистичным прогнозом для акций: инвесторы ставят под сомнение колоссальные расходы компании на развитие ИИ-инфраструктуры. Позиционирование собственных продуктов как конкурентоспособных — это, по сути, попытка успокоить рынок и укрепить уверенность в долгосрочном плане Microsoft в сфере искусственного интеллекта.